文丨CBNData消費站，创作者丨张晨曦，编写丨钟睿

家庭用染发剂销售市场以前是爸爸妈妈老人们为了更好地遮白发挑选“一梳黑”的天地。但如今，愈来愈多的年青人逐渐在家里DIY染发。除开日常的棕色系，世界各国偶像明星们醒目、炸街、甜酷的发色也让年青顾客们化身为技术控。

从“古早味”的奶奶灰到上年时兴的海王红，再到2021年的时尚潮流颜色薄藤紫、亚麻金，本届年青人针对发色的追求完美可谓是一息尚存，瞎折腾不仅。

Blankpink组员Rose的金色头发图片出处：新浪微博CharmingROSE_朴彩英汉语首发站

CBNData与淘宝直播间ONMAP协同公布的《Z世代美颜消费趋势报告》表明，近期三年，Z世世代代网上五颜六色染发剂交易额逐渐提高，棕色虽占流行但占比慢慢降低，Z世世代代更加展示出对深蓝色、深灰色、粉红色的钟爱。

图片出处：CBNData、淘宝直播间ONMAP《Z世代美颜消费趋势报告》

Blackpink另一组员Lisa连着别的超级偶像、大牌明星则在2021年推动了耳挂染的风潮。价格低、颜色多种多样、可执行性强的假发片变成无需漂色也可以漂亮的“极致取代”。春分数据信息2021年4月以小红书app“相同假发片”为关键字开展剖析，“女子组合”、“Lisa”、“Jennie”发生頻率最大，Lisa成假发套圈最受青睐目标。

图片出处：春分数据信息

大牌明星超级偶像们持续转变的发色身后是全部造型设计精英团队的支撑点。依据Lisa汉语首发站的汉语翻译报导，Lisa本人到2021年VOGUE韩国版6月刊的访谈中提及，她自己常常在家里自身染发，“由于秀发并不是较长，能够自己在家动手能力进行。”

连偶像都大气认可DIY染发，这身后的逻辑是什么？

比照技术专业美发店，在家里染发的成本费极低，一次消費在几十元到一两百元中间。此外，在家里染发更为便捷省时，让打工赚钱大家不用“在美发店一坐便是6钟头起”。

但是，CBNData消費站（下称C站）发觉，这种客户不只是由于便捷、划算而挑选在家里染发。很多人乐此不疲：九零后萱萱现有七年DIY染发工作经验，95后小羊“看不上”美发店偏色比较严重，逐渐自身色调染发，另一位95后清一则在染发中得到了满足感。

必杀仕事人享有DIY的全过程和快乐，“这居然就是你自身染的”是她们最爱听见的夸赞之一。

一入染发深似海，很多年磨练成托尼

同是95后，小羊和清一的家居染发“初尝”来的较为忽然。

邻近大学毕业，小羊的院校规定拍攝毕业照片一定是乌发，现有数次美发店漂色工作经验的小羊感觉技术标准并不是很高，因此用了家中老人从商场买的灰黑色染发剂脱胎换骨。

清一原本在美发店染了浅亚麻色的秀发，結果公考面试必须乌发，也是家中老人入门帮她染头。此次不经意的家居染发感受为清一开启一扇大门口，“之后逐渐自身染，盆友和我妈妈都帮我染过。”清一的烦恼是自身秀发过多，染一次秀发挺累，除此之外由于秀发沒有漂过，实际上 染出去的颜色大差不差，“都偏棕色”。

从技术性方面考虑到，在家里染发车翻的概率好像高些。事实上，普通用户在家里染发一般不容易挑戰难度很大的不简单的技术活。反倒是美发店一旦车翻，不良影响十分激烈。

豆瓣网离子烫不成功组有着超出2七万名组员，许多客户都曾共享过在美发店的惨重历经，有些人耗费90零元、用时4钟头染了黑茶色后好像没事产生，也有人要想孔雀绿，却被托尼变成了“世间信号灯”。

小羊在美发店曾遭受最惨重的车翻，是染完粉红色去补眉，托尼用蜡着色变成了夜光粉。在表述了强烈不满后，托尼挽救无果，最后在毁了她的头发后付款了一笔赔付。但这并并不是钱会填补的损害，“我那时确实好难过。”小羊告知C站。

之后，小羊只挑选在美发店为刚长出去的灰黑色头发褪色，染发全是在家里进行。办公环境相对性宽容随意的小羊基本上试着过全部颜色，蓝紫色、粉红色、深灰色、深蓝色，“最多是头发染不上，染不上就再染一次。“

在社交网络平台小红书app，施华蔻烟薰紫灰、粉玫甜粽，爱茉莉7P海王红、7MA灰紫色都变成2021年小红书app客户在家里DIY打卡签到repo的受欢迎色。

小红书app截屏

流行知名品牌刮分销售市场，头部主播按时开售

依据ECdataway数据威数据信息，20二十一天猫618，施华蔻、薇女坊、花王、三橡树、美源位居染发品类知名品牌销售总额TOP5，市场份额做到57%。在其中，排名第一的施华蔻市场份额超出20%。

图片出处：ECdataway数据威

施华蔻中国地区代理丽人丽妆2021年618战况表明，施华蔻再次位居染发品类TOP1。6月1日-6月16日，施华蔻天猫平台官方店、国外官方旗舰店共售出超出43.八万盒染发剂。另一TOP知名品牌薇女坊则依靠集团旗下“薇女坊美容美发旗靓店”积极主动日播，潜心美发护发这一细分化类目，使其应对的受众群体更为精确。

图片出处：薇女坊美容美发旗靓店直播房间

C站发觉，染发剂的热销，与头顶部网络红人在直播房间的“沉浸式体验强烈推荐”不无关系。

以往三个月，李佳琦共5次强烈推荐染发剂商品，薇娅则强烈推荐了4次——染发剂变成俩位主播间的基本选款。在她们强烈推荐染发剂时，工作员都是会当场“演出”染发，俩位网络主播则在一旁会表明染发留意关键点，例如强烈推荐发色、是不是遮住白头发、孕妈妈是不是可以用等。

李佳琦、薇娅直播间截屏

对于分别的直播房间受众群体，俩位网络主播的选款展示出差别。

从产品形态看来，李佳琦的直播房间能够购到泥状、泡沫塑料染发剂，薇娅则更偏重强烈推荐泥状、霜状染发剂。一般而言，泥状、霜状染发商品油漆附着力较强，能够满足客户遮住白头发的要求，价钱相对性较高。泡沫塑料染发剂实际操作难度系数低，颜色挑选大量，价钱更和蔼可亲。

九零后萱萱第一次尝试家居染发还需要上溯到2014年，现如今早已“自学成功”，对染发剂的科学研究细腻到能够随意讲出哪一个知名品牌的泡沫塑料更非常容易塌。

萱萱平时工作中很忙，李佳琦的直播间是她加班加点时的情况音，她曾在直播房间提交订单过一款泡沫塑料染发剂。因为工作内容，萱萱没法试着许多酷炫的颜色，一般挑选“浓淡不一的棕色和浓淡不一的鲜红色”。

在美发店，萱萱曾尝试染一种十分艳丽的红，結果没染匀，等了大半年才染回浅棕色。反而是在家里，萱萱沒有遭受过真真正正的车翻，有时候的轻度爆顶、后脑壳染不匀洗几回就能处理，“我的苦恼是后脑壳不长双眼。”

虽然一部分顾客挑选泥状，是感觉对比泡沫塑料染发剂损害更小，其实认知能力有一定的误差。

丁香花日常生活研究室曾在文章内容里边强调，二种制剂对秀发损害实际上 类似，仅仅由于泡沫塑料染发剂没有办法像泥状染发剂那般添加许多滋养成份，又要为了更好地出泡添加表活剂，进一步减少了滋养度。泥状染发剂应用后的莹润实际效果仅仅由于润发成份的加持，“多洗几回头，大伙儿都一样。”

家居染发的将来：染发与保色商品仍需提高

针对热衷DIY染发的客户，“新手”这一并不适合。除开“后脑壳不长双眼”这类没法处理的难题，本届客户针对如今的染发及其事后的护理用品，依然有很多话想说。

萱萱注意到，家中老人用了品牌推广能够遮白发的泡沫塑料染发剂，保色实际效果较为一般，颜色可选范畴也相对性比较有限，基本上是棕色、灰黑色、红棕。要想更强的油漆附着力，特别是在对于白头发，或是必须靠更超强力的泥状、霜状商品。

上海市和良品牌形象的杰出室内设计师秋野告知C站，假如想在家里做到（不退色）遮白发的实际效果，仅有挑选一些深棕色。在专业人员来看，拥有白头发并不建议染灰黑色，“颜色比照明显，长出一点白头发就十分明显，棕色或浅色系会更好。”

“即使拥有白头发，酷炫发色能够一直都是有。”秋野说，“仅仅必须开展退色，处理色度偏色的难题。”如今流行知名品牌的五颜六色染发剂的宣传策划大量在注重“不能遮白发”，却沒有告之有白头发的客户能够根据退色（必须一定技术性）就可以染出要想的颜色。

这跟大家方面对退色、漂发的接受程度较低相关。

染发剂销售市场应对的流行客户的需求是便捷、简易。棕色在五颜六色染发剂中的占有率最大，一大缘故便是它不用漂发，而且在办公环境中相对性当然、接受程度高。知名品牌主打的别的发色，例如爱茉莉7P，是由于鲜红色、橘黄色等颜色的油漆附着力更强，当然乌发也可以有显著的着色。

时尚博主徐老师的红发图来源于微信公众号深夜发媸

相对性染发，漂发一方面有一定的技术水平，在家里实际操作不合理或者使用量不足非常容易漂花，假如头发早已损伤，漂发会导致更高的损害。而要想染出深灰色、金黄系的女子组合发色，很有可能必须历经2-3次退色。另一方面，漂发商品的相关成分对头发的刺激更强，DIY实际操作难以确保商品不遇到头发。

在染后医护层面，不管是不是染发，护发乳、发膜、护发精油等商品全是“必不可少”。但就保色商品来讲，如今的挑选还不够及时。

小羊提及，由于自身试着的颜色许多，保色洗发液却沒有像染发剂颜色一样细分化，仅仅好多个色调，难以确保跟自身具体染的颜色一致，常常“洗着洗着换了个颜色”。

普遍保色洗发液，以色调区划

除此之外，因为家居DIY染发情景多是洗手间，室内空间较小，客户对染发剂的味道更为比较敏感。如今的染发商品还存有改进很有可能。CBNData协同巴黎欧莱雅公布的《2020染发安全性发展趋势汇报》表明，41%接纳调查的顾客由于染发商品的味道性对其安全系数造成提出质疑。

图片出处：CBNData《2020染发安全性发展趋势汇报》

美肤经济发展推动的染发消費现有非常大的销售市场规模。艾媒预测分析2020年中国染发剂市场容量做到18两亿元。依据ECdataway数据威，2021年天猫618，天猫商城网上染发剂消費做到2.两亿元。伴随着客户愈来愈追求完美人性化、时尚潮流化，染发品类也有大量的发展趋势室内空间。

从现阶段的销售市场看来，染发销售市场是流行知名品牌的天地。针对新知名品牌而言，谁可以洞悉这种客户更为细分化的要求和消費困扰，谁将还有机会变成下一个美容美发界的薇女坊、施华蔻。

注：应访谈目标规定，萱萱、小羊、清一为笔名。

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